В последние дни я проводила анализ бизнес-модели, которая предусматривает продажу товаров в сфере розничной торговли. Многие компании рассматривают возможность такого сотрудничества с производителями, но несмотря на внешнюю привлекательность данной идеи, она не всегда оправдывает себя. Приступим к изучению конкретных чисел и фактов.

Найти нужного производителя в определенном сегменте не составляет труда: просто воспользуйтесь поиском по запросу «товары для реализации» и попадете на подходящую платформу, например, Optlist, где сможете выбрать компанию, соответствующую вашей нише и местоположению. После этого свяжитесь с поставщиком, обсудите условия и запросите прайс-лист.

Если у вас уже имеется интернет-магазин, и вы решили расширить ассортимент благодаря новому партнерству, то вам повезло, ведь ваши издержки останутся на прежнем уровне.

Однако, новичкам в предпринимательстве, которые рассматривают товары для продажи в качестве «начального бизнеса», стоит проявить осторожность. Их неразумные действия, основанные только на высокой маржинальности, влекут за собой создание профиля компании в Instagram, сообщества VK и создание лендинга на Tilda. В результате, они не предусматривают, сколько на самом деле будет стоить каждый заказ. Затем они винят неудачный 2020 год, в котором ни один бизнес не может успешно развиваться.

Давайте рассмотрим доходность небольшого магазина, специализирующегося на продаже парфюмерии с средней ценой в розницу в размере 3686 рублей и прибыльностью в 2,3 раза от стоимости.

Мои расчеты были направлены на выявление трех различных вариантов организации сбыта с наименьшими издержками.

Инстаграм-страница, посвященная деятельности фирмы.

Сообщество в социальных сетях Instagram и VK, предлагающее уникальные товары.

Возможности социальных сетей для продвижения бренда — это то, что можно успешно соединить, чтобы создать собственное пространство для взаимодействия с аудиторией. Используя Instagram, VK и создав лендинг на платформе Tilda, можно создать уникальный онлайн-проект, который будет привлекать внимание и гарантировать успех.

Давайте рассмотрим наиболее простой сценарий, где все операции сосредоточены вокруг аккаунта в Инстаграме.

Формирование комьюнити – абсолютно бесплатно.

Расходы на использование сервиса автоматической публикации (например, Amplifr) составляют 1500 рублей.

Фотосессия продуктов: разнообразные ракурсы и фон – стоимость 10 тысяч рублей (включая 40 высококачественных фотографий).

Стоимость услуг по ведению сообщества в социальных сетях составляет 20 тысяч рублей в месяц.

Размещение и запуск целевой рекламы в Instagram обойдется вам в 30 тыс. рублей в первом месяце.

Заработная плата оператора колл-центра составляет 25 тысяч рублей в месяц.

Ориентировочная стоимость иллюстраций для создания интерактивного и познавательного материала составляет 10 тысяч рублей в течение месяца.

Мы предпочитаем воспользоваться услугами доставки, вроде Dostavista, когда нам необходимо отправить посылку.

Сумма составляет 96 500 рублей.

Есть возможность сократить некоторые из описанных расходов: самостоятельное управление социальными сетями, ручная публикация постов, отсутствие дополнительных фотографий и использование услуг колл-центра на аутсорсе, где стоимость зависит от количества звонков. Также можно самостоятельно осуществлять доставку товаров покупателям. В случае наличия свободного времени можно заниматься развлечениями. Моя цель — продемонстрировать, как рассчитать прибыль. Вы можете изменять переменные по своему усмотрению.

Чтобы определить полученную выручку от продажи одной единицы товара, необходимо оценить затраты на доставку, рекламу, эквайринг и налоговые платежи.

Доставка никогда не была такой удобной: благодаря Dostavista вы сможете оформить заказ всего за 270 рублей.

Чтобы определить стоимость рекламной кампании, нужно произвести расчеты, используя функции в Google Spreadsheets.

Допустим, на месяц выделен бюджет на рекламу в размере 50 тысяч рублей.

В нашей ситуации мы предоставляем информацию о средней цене за клик (СРС) в нашей нише, которая составляет 11 рублей.

4545 – количество переходов, определенное бюджетом и CPC.

Мы сообщаем о средней конверсии в заявку по нашей нише, которая составляет 3,61% в данном случае.

Равенство получается из формулы: Количество переходов умножить на коэффициент конверсии рекламы равно количество заказов или заявок минус 164.

Уровень преобразования в оплату (КР оплаты) составляет 21,57%.

Размер платежей, умноженный на коэффициент успешных оплат, равен общему количеству оплат минус 36.

Сумма заказа после вычета 1411 рублей равна результату деления бюджета на количество оплат.

Далее просчитываем доход от продажи одной единицы товара по следующей формуле:

Вычисление чистой прибыли по УСН представляет собой следующую формулу: (Розничная цена, умноженная на сумму эквайринга, за которую вычитается оптовая цена, стоимость заказа и доставка) минус (Розничная цена, умноженная на сумму эквайринга, за которую вычитается оптовая цена, стоимость заказа и доставка), после чего полученный результат умножается на налог.

Вычислив результат формулы «(3686 руб. * 0,975 – 1611 руб. – 1411 руб. – 270 руб) – (3686 руб. * 0,975 – 1611 руб. – 1411 руб. – 270 руб) * 15%», мы получаем 256,07 рублей.

Для достижения окупаемости вам необходимо привлечь не менее 321 заказа в течение каждого месяца и не стесняться инвестировать более 450 тысяч рублей в рекламные мероприятия.

В данном примере не учитываются несколько важных факторов, таких как налоги на заработную плату сотрудников, взносы в пенсионный фонд, органический трафик и устная рекомендация. Данный сценарий является пессимистическим, предполагая, что все продажи исключительно от рекламы, и данные о конверсиях получены из аналогичных случаев.

Для получения актуальных цифр, связанных с конкретным продуктом, необходимо провести тестовую рекламную кампанию с бюджетом, не превышающим 15 тыс. рублей. После получения точных данных о конверсии и стоимости клика (CPC), можно пересчитать модель и получить информацию о рентабельности и прибыльности.

Представленный выше пример является условным. Главная цель заключается в демонстрации основных принципов расчета ROMI и связанных расходов, а также в обучении людей оценивать перспективы перед тем, как бросаться в водоворот бездумно.

Не зря вы старались разобраться в математических уравнениях. Как благодарность за прочтение статьи, мы предлагаем вам шаблон для расчётов окупаемости и доходности в Google Spreadsheets.

Каталог франшиз под реализацию товара без вложений

Каталог франшиз под реализацию товара без вложений

Главный бухгалтер Ассистент, который обладает более чем 13-летним опытом работы в области бухгалтерии, налогов и кадров, дает советы и рекомендации по использованию аутсорсинга в этих сферах. Также он является автором статей и шеф-редактором портала Бизнес.ру.

Вы можете стартовать бизнес в сфере франшизы без больших вложений, взяв товар в качестве основы для продажи. Этот привлекательный подход позволит вам открыть свой собственный бизнес проект с минимальными расходами. В данной статье мы расскажем вам о том, как приобрести франшизу без финансовых затрат, а также сравним самые популярные франшизы с минимальными инвестициями.

Виды франшиз без первоначального взноса

Основополагающая модель франчайзингового сотрудничества основывается на взаимовыгодных партнерских отношениях между продавцом и покупателем франшизы. Этот вид сотрудничества проходит через несколько последовательных стадий:

Соглашение о заключении контракта;

Размер единовременного платежа для вступления во франчайзи (его размер определяется индивидуально);

Извлечение предоставленной франчайзером готовой бизнес-модели и получение консультативной поддержки.

Пуск проекта;

Выплата ежемесячного вознаграждения правообладателю франшизы;

Разделение финансовых выгод.

Необходимо соблюдать определенные требования, которые предъявляются к покупателю франшизы, если у вас есть партнерство с известными брендами. Условия сотрудничества будут обсуждаться и оговариваться при подписании договора.

Развитие вашего бизнеса будет способствовать использование бухгалтерского аутсорсинга от компании Главбух Ассистент. Специалисты предоставят ценные советы по сокращению расходов и предотвращению возможных рисков. Все тарифы включают в себя услуги бухгалтеров, юристов и кадровиков.

Определенные организации занимаются разработкой уникальных программ, что дает возможность запустить франшизу с нуля, не требуя значительных финансовых вложений. В то же время франчайзер предоставляет молодому партнеру возможность избежать платежа первоначального взноса и роялти в течение полутора лет, а также предлагает выгодные условия рассрочки или даже предоставляет финансовую поддержку. Эти предложения позволяют предпринимателю открыть франшизу в рассрочку, не внося первоначальный взнос.

Хорошие предложения о франшизах доступны в разделе с каталогом франшиз.

Товар под реализацию

Приобретение товара — достаточно дорогое мероприятие, особенно при старте развития торговой точки. Следует заключать договоры с компаниями, предлагающими реализацию франшизы без требования вложений. Для небольших городов это отличная возможность быстро заработать, продвигая известный бренд на региональном уровне. Розничные торговые сети часто предоставляют возможность не оплачивать товар сразу.

Работа такой программы напоминает товарную ипотеку: бизнес-лидеру предоставляется возможность приступить к работе по франшизе без внесения платежей за товар, при соблюдении прочих условий франчайзера.

Обычно, франчайзи имеют дополнительные обязанности, включающие в себя:

Поисковая деятельность для нахождения пригодного помещения;

Приобретение техники;

Контроль за правильностью оформления;

Отбор сотрудников.

Перед последним аспектом внимания уделяется франчайзером особое внимание. Часто, компенсация труда сотрудников является тем моментом, на котором стремятся сэкономить небольшие розничные магазины и точки общественного питания, которые функционируют по франшизе. Одним из способов уравновесить расходы является аутсорсинг определенных сотрудников. Каких сотрудников выгодно передать на аутсорсинг.

После открытия магазина по данной концепции, франчайзи получает от компании подобранную коллекцию товаров и руководство по определению цен.

У некоторых компаний имеется возможность приобрести данные товары

«Рукооил»;

Om-home;

Водный дом

«Наследие, которое мы храним»;

«Галант»;

«Корбис»;

Экспертный замер

«Фанкор».

Весьма существенно! Без необходимости внесения вкладов, возможно открыть франшизу, где осуществляется продажа товаров, с минимальными затратами. Эти затраты состоят в оплате аренды и покупке необходимого оборудования.

Определите цену использования услуги аутсорсинга бухгалтерии, предоставляемой компанией Главбух Ассистент. Получите выгоду от отсутствия необходимости содержать собственного бухгалтера и минимизации расходов на налоги.

В Главбух Ассистент вы можете воспользоваться услугами аутсорсинга бухгалтерии по цене, начиная от 18 720 рублей в месяц. Вместо одного бухгалтера, вы получаете целую команду аттестованных специалистов: главного бухгалтера, кадровика и юриста. Более того, вы получаете полностью функционирующую бухгалтерию «под ключ», которой можно доверять.

Правильное определение налоговых обязательств

важна для успешного ведения бизнеса. Успешный рост и развитие предприятия обусловлены своевременной и правильной подготовкой финансовой отчетности, которая является основой для принятия стратегических решений. Расчеты и анализ финансовых показателей позволяют оценить текущее финансовое состояние предприятия и спланировать дальнейшие шаги. Эффективная отчетность помогает контролировать расходы и доходы, оптимизировать бюджет и принимать информированные решения. Поэтому важно обращать особое внимание на своевременную и качественную подготовку отчетности.

Расчет заработной платы и налогов с выплат сотрудникам различного уровня сложности

Проведение налоговой оптимизации, чтобы снизить ваши налоговые платежи

Ответы на требования и запросы, которые поступают от ИФНС и фондов, предоставляются в уникальной форме.

Предупреждение опасности назначения аудита и поддержка в его успешном завершении.

Контролирование финансовых операций с партнерами

Разработка и получение первоклассного первичного материала

Получение экспертных рекомендаций по проведению сложных сделок и операций

Гарантированное обеспечение непрерывной работы с финансовыми учреждениями

Поддержка в юридических вопросах, анализ контрактов и обеспечение безопасности сделок

Оформление юридической деятельности в виде общества с ограниченной ответственностью и индивидуального предпринимателя для развития новых сфер бизнеса.

Оцените самостоятельно цену профессиональных бухгалтерских услуг для вашего предприятия и потенциальные сэкономленные средства при переходе на аутсорсинг.

Проект «Начало без проблем»

Если выбрать такой вид сотрудничества с франчайзером, предприниматель получает возможность приобрести франшизу по доступной цене. Компании активно снижают стоимость франшизы с целью найти новые каналы сбыта или расширить производство. В рамках программы предоставляется пакет стандартных услуг от партнерской фирмы. Затем заключается договор, в котором детально описываются требования к франчайзи.

Поиск и привлечение новых заказчиков;

Выполнение заявленных ценовых параметров, установленных владельцем лицензии.

Продвижение товара;

Обработка клиентских заявок;

Отчетность, представляемая ежемесячно.

Большие компании проявляют интерес к увеличению числа заказов на свою продукцию. Если франчайзи успешно справляется с этой задачей, то у него есть возможность развивать бизнес франчайзера на своей территории. Такая модель сотрудничества также актуальна в сферах интернет-торговли, IT-технологий и разработки мобильных приложений.

На российском рынке программы «Легкий старт» успешно позиционируются ведущие компании.

Компания «Сатон» — эксперт в области технического обслуживания.

Крупная Пузырчатый чай;

Свежее мясо прямиком от поставщиков;

Мята Лаунж;

«Скандинавия».

Специалисты компании «Главбух Ассистент», занимающиеся бухгалтерским аутсорсингом, проведут анализ ваших финансовых операций и предоставят рекомендации по минимизации рисков и сокращению расходов. Кроме того, они применят преференции в налогообложении, пониженные тарифы по страховым взносам и налоговые вычеты. Оставьте свою заявку прямо сейчас и получите бесплатное месяцевое обслуживание в подарок.

Дилерство

Дилер — это представитель официального характера, который занимается продукцией компании на территории российского рынка. В настоящее время эта схема франчайзинга активно развивается в России, поскольку крупные производители постоянно ищут возможности для реализации своей продукции в различных регионах. Однако, учитывая, что специфика каждого конкретного региона им неизвестна, для безопасности и эффективности продаж лучше вначале передать товар дилеру.

Отмечается, что одним из главных плюсов заниматься дилерством является возможность продажи товаров на собственной площадке, что позволяет избежать необходимости платить за аренду помещения и оборудование.

Когда франчайзи решает купить товар у производителя, они заключают договор, в котором оговаривают все детали и цену. После этого дилер обязуется продавать товар. Если все идет успешно, предприниматель может расширить свою сеть дилеров и получить франшизу от компании.

На действующих дилерских программах трудятся:

«Экспедиция»;

«Автонота»;

«Фараон»;

Torex;

«РУПАН»;

«Инволюкс»;

Симфония мебели

«ПРОФФ».

Преимущества и недостатки франшизы без начальных инвестиций

Открытие бизнеса без вложений по франшизе — это концепция, которая имеет свои преимущества и недостатки. Одним из явных плюсов использования франшизы для продажи товаров является:

Оптимизация расходов наличных средств;

Получение уже разработанного предпринимательского плана

Шанс для развития при защитной руке известной марки;

Отсутствие обязательных вступительных взносов и выплаты авторских отчислений.

Тем не менее, имеются определенные недостатки, на которые необходимо обратить внимание заранее. Это поможет избежать ошибок и разумно оценить свои возможности при организации бизнеса. Основные негативные аспекты включают в себя: